在清淤行業(yè)里，“量大優(yōu)惠” 是行內(nèi)默認(rèn)的規(guī)則，但具體能優(yōu)惠多少，很多人心里沒(méi)數(shù)。作為水挖清淤團(tuán)隊(duì)，泓樺錦嘉雖然是長(zhǎng)沙的船挖清淤隊(duì)伍，但全國(guó)接了上百個(gè)項(xiàng)目。本篇文章就聊聊清淤量大時(shí)價(jià)格能優(yōu)惠多少？
在常規(guī)工況下（比如九江周邊的河道、沼澤地），清淤量達(dá)到 5 萬(wàn)立方米以上，我們泓樺錦嘉的報(bào)價(jià)能從基礎(chǔ)價(jià) 8 元 / 立方米優(yōu)惠到 7.5 元 / 立方米，也就是每立方便宜 0.5 元。看起來(lái)不多，但量大了能省不少錢(qián) —— 比如 10 萬(wàn)立方米的項(xiàng)目，能省 5 萬(wàn)元；100 萬(wàn)立方米的項(xiàng)目，直接省 50 萬(wàn)。

一、多少量才算 “大”？?jī)?yōu)惠的門(mén)檻在哪里？

• 5 萬(wàn) - 10 萬(wàn)立方米就能拿到最大優(yōu)惠 7.5 元 / 立方米。

二、為什么量大了能便宜？從成本構(gòu)成說(shuō)透

清淤的成本就像一塊蛋糕，分成設(shè)備、人工、運(yùn)輸、管理這幾塊，量大了每塊都能切得更?。?

• 設(shè)備成本降得最明顯：一臺(tái)浮箱式絞吸船，每天固定成本（折舊 + 維護(hù)）約 8000 元，要是每天挖 500 立方米，每立方分?jǐn)?16 元；挖 1000 立方米，每立方就只分?jǐn)?8 元。

• 人工效率提升：清淤需要操作手、指揮員、安全員配合，小項(xiàng)目可能 3 人干 500 立方米 / 天，人均效率 167 立方米；大項(xiàng)目 6 人干 2000 立方米 / 天，人均效率 333 立方米，人工成本變相降了一半。

• 運(yùn)輸和材料有批量折扣：量大了可以和運(yùn)輸隊(duì)簽長(zhǎng)期合同，運(yùn)費(fèi)從 12 元 / 噸降到 10 元 / 噸；連設(shè)備用的潤(rùn)滑油、配件，一次采購(gòu) 100 件比買(mǎi) 10 件單價(jià)低 15%。這些隱性成本的下降，最終都能轉(zhuǎn)化成價(jià)格優(yōu)惠。

三、優(yōu)惠不是 “一刀切”，這些因素會(huì)影響幅度

別以為只要量夠大就能直接砍價(jià)，實(shí)際報(bào)價(jià)時(shí)還得看 “工況難度”，就像買(mǎi)衣服，大碼和小碼一個(gè)價(jià)，但定制款就得加錢(qián)：

• 施工環(huán)境復(fù)雜：如果淤泥里全是建筑垃圾（比如九江某拆遷區(qū)河道），需要額外破碎，哪怕量再大，優(yōu)惠也只能到 7.8 元 / 立方米，比常規(guī)工況少省 0.2 元。因?yàn)槠扑榄h(huán)節(jié)會(huì)消耗更多設(shè)備功率，成本降不下來(lái)。

• 地域偏遠(yuǎn)程度：在九江本地，50 萬(wàn)立方米能給到 7.5 元；但要是到偏遠(yuǎn)山區(qū)（比如江西贛州某水庫(kù)），運(yùn)輸設(shè)備需要多花 2 天時(shí)間，轉(zhuǎn)場(chǎng)成本增加，優(yōu)惠最多到 7.6 元，總價(jià)會(huì)差 5 萬(wàn) - 8 萬(wàn)。

• 工期緊張程度：正常工期 3 個(gè)月的項(xiàng)目能省 0.5 元，要是要求 1 個(gè)月完工，就得加派設(shè)備和工人，成本反升，這時(shí)不僅沒(méi)優(yōu)惠，可能還得加價(jià) 10%。

四、找清淤團(tuán)隊(duì)談優(yōu)惠，記住這 3 個(gè)技巧

作為全國(guó)接單的隊(duì)伍，泓樺錦嘉見(jiàn)過(guò)太多客戶(hù)花冤枉錢(qián)，分享幾個(gè)實(shí)用技巧：

1. 先報(bào)總量再談價(jià)：別分階段報(bào)價(jià)，比如 “先清 10 萬(wàn)，后續(xù)再清 20 萬(wàn)”，不如直接說(shuō) “總共 30 萬(wàn)立方米”，更容易拿到 7.6 元的優(yōu)惠價(jià)。

2. 明確施工范圍：把清淤區(qū)域、淤泥類(lèi)型、工期要求寫(xiě)清楚，避免后期因 “加量不加價(jià)” 扯皮。

3. 對(duì)比 “總價(jià)優(yōu)惠” 而非 “單價(jià)”：有的團(tuán)隊(duì)報(bào) 7.4 元但隱藏轉(zhuǎn)場(chǎng)費(fèi)，我們 7.5 元但包設(shè)備進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，算下來(lái)反而更便宜。一定要讓對(duì)方出 “全費(fèi)用報(bào)價(jià)單”，把所有明細(xì)列清楚。

其實(shí)清淤的 “量大優(yōu)惠”，本質(zhì)是把規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生的利潤(rùn)讓給客戶(hù)。泓樺錦嘉作為長(zhǎng)沙的隊(duì)伍，能在九江及全國(guó)給出 7.5 元的優(yōu)惠價(jià)，靠的就是多年積累的大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) —— 設(shè)備能滿(mǎn)負(fù)荷轉(zhuǎn)，人工能高效協(xié)作，成本自然壓得下來(lái)。

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